진입 장벽 개요 및 이해, 극복 방법, 사례

진입장벽은 시장 진입을 모색하는 신규 기업에게 중대한 도전 과제가 될 수 있습니다. 다양한 유형의 진입 장벽을 이해하고 이를 극복하기 위한 전략을 개발함으로써 새로운 비즈니스는 경쟁 시장에서 성공할 가능성을 높일 수 있게 됩니다.  따라서 진입장벽이 무엇인지, 극복방법  및 사례에  알아보겠습니다.

 

 

진입 장벽 개요 및 이해

 

진입 장벽은 새로운 기업이 특정 산업이나 시장에 진입하는 것을 어렵게 한다는 것을 의미합니다. 이러한 장벽에는 높은 시작 비용, 규모의 경제, 브랜드 인지도 및 규제 장애물과 같은 다양한 요인이 포함될 수 있습니다. 산업 또는 시장의 진입 장벽을 이해하는 것이 성공을 추구하는 새로운 비즈니스에 필수적입니다. 새로운 기업이 시장에 진입하려고 시도할 때  진입을 막을 수  있는 많은 유형의 진입 장벽이 있습니다. 규모의 경제는 기존 사업이 규모와 효율성으로 인해 신규 사업보다 더 낮은 비용으로 상품이나 서비스를 생산할 수 있을 때 발생하며 브랜드 인지도는 기존 브랜드가 고객 인지도 및 충성도 측면에서 신규 브랜드보다 우위에 있는 것을 의미합니다. 허가, 면허 및 검사와 같은 규제 장애물도 진입 장벽을 만들 수 있습니다. 높은 시작 비용은 또 다른 일반적인 유형의 진입 장벽입니다. 이러한 비용에는 장비, 시설, 재고, 마케팅 및 법률 비용이 포함될 수 있습니다. 금융 진입 장벽을 극복하기 위해 신규 기업은 투자자 또는 대출 기관으로부터 자금을 조달하거나, 다른 기업과 제휴하여 비용을 절감하거나, 운영을 촉직할 창의적인 방법을 찾을 수 있습니다.  

 

재정적 장벽을 극복하는 법

진입 장벽을 극복하는 것은 모든 비즈니스의 성공을 위한 중요한 요소이며 이것을 극복하기 위해서는 새로운 비즈니스는 운영에 시간, 노력 및 자원을 투자할 준비가 되어있어야 합니다. 진입장벽을 극복하는 몇 가지 방법을 소개해 보겠습니다.

1. 시장 조사 수행하기 : 사업을 시작하기 전에 잠재적인 진입 장벽을 식별하기 위해 시장 조사를 수행하는 것이 필수적입니다. 이렇게 하면 발생할 수 있는 모든 문제에 대비하고 효과적인 전략을 개발하는 데 도움이 됩니다. 

2. 혁신에 집중하기 :  새로운 제품이나 서비스를 혁신하려면 기존 경쟁 업체와 차별화하고 새롭고 독특한 것을 찾는 고객을 유지하는 데 도움이 될 수 있습니다.

3. 전략적 파트너십 구축하기 : 보완적인 기술과 리소스를 보유한 다른 기업 또는 개인과의 파트너십을 맺으면 진입 장벽을 극복하는 데 도움이 될 수 있습니다. 예를 들면 공급업체와 파트너 관계를 맺으면 리소스에 대한 액세스를 확보하는 데 도움이 되고 마케팅 대행사와 파트너 관계를 맺으면 신규 고객을 확보하는 데 도움이 될 수 있습니다.

4. 기술 활용하기  : 기술을 활용하면 비용을 절감하고 효율성을 높일 수 있으므로 진입 장벽을 쉽게 극복할 수 있습니다. 소셜 미디어와 디저털 마케팅을 사용하면 기존 광고에 많은 비용을 들이지 않고도 더 많은 청중에게 다가갈 수 있는 점입니다. 

5. 정부 지원을 요청하기 : 정부는 한 번씩 보조금, 대출, 세금 인센티브의 형태로 신규 사업에 대한 지원을 제공합니다. 이런 정부 지원을 이용하고 활용하면 재정적으로 많은 도움이 될 수 있습니다.

6. 탁월한 고객 서비스 제공하기 : 충성도 높은 고객 기반을 구축하고 기존 경쟁 업체와 차별화할 수 있습니다.

 

진입 장벽 극복한 실제 사례

우리가 알고 있는 손에 꼽는 세계적인 기업들은 성공하기 위해 상당한 진입 장벽을 극복해야 했습니다. 진입 장벽을 극복하고 성공을 거둔 기업의 실제 사례에 대해 논의해 보겠습니다.

1. 에어비앤비 

에어비앤비는 진입장벽을 넘어 성공을 이룬 대표적 기업입니다. 이 기업은 2008년에 설립되었으며, 숙박 사업에 진입할 때 호텔 및 모텔과 같은 기존 경쟁자와 규제 장애물 등  몇 가지 문제에 직면했습니다. 이러한 장벽을 극복하기 위해 에어비앤비는 공유 경제 모델을 활용하여 주택 소유자가 자신의 부동산을 여행자에게 임대할 수 있도록 했습니다. 회사는 사용자 친화적인 플랫폼을 개발하여 호스트와 게스트가 쉽게 연결하고 거래할 수 있도록 했습니다. 또한 호스트와 게스트의 커뮤니티를 구축함으로써 기존 숙박 시설인 호텔 및 모텔과 차별화를 두고 개척할 수 있었습니다. 오늘날 에어이앤비는 220개 이상의 국가 및 지역에 700만 개 이상의 숙소를 보유한 세계 최대의 숙박 시설 제공업체 중 하나입니다.

2. 테슬라

테슬라는 상당한 진입 장벽을 극복한 회사의 또 다른 예입니다. 2003년 테슬라가 설립되었을 때 전기 자동차 시장은 사실상 존재하지 않았고 기존 자동차 제조업체가 업계를 지배했습니다. 테슬라는 높은 생산 비용, 제한된 배터리 기술, 전기 자동차 인프라 부족 등 여러 가지 문제에 직면했습니다. 이러한 문제를 해결하기 위해 테슬라는 혁신에 집중하여 배터리 기술에 막대한 투자를 하고 소비자에게 어필할 수 있는 전기 자동차를 개발했습니다. 또한 인프라 문제를 해결하기 위해 충전소 네트워크를 구축하고 기존 자동차 제조업체와 차별화하기 위해 고유한 마케팅 전략을 개발했습니다. 오늘날 테슬라는 시가총액이 7000억 달러가 넘는 세계 최고의 전기 자동차 제조 업체 중 하나입니다.

3. 넷플릭스

넷플릭스는 진입 장벽을 극복한 세 번째 회사입니다. 1997년 회사가 설립되었고, 그 당시 홈 엔터테인먼트 산업은 블록버스터 및 기타 오디오 대여점이 장악하고 있었습니다. 넷플릭스는 높은 시작 비용, 콘텐츠에 대한 제한된 액세스, 확고한 경쟁업체 등 여러 가지 문제에 직면했습니다. 이러한 장벽을 극복하기 위해 넷플릭스는 혁신에 집중하여 고객이 우편으로 영화를 대여할 수 있는 구독 기반 모델을 개발하였으며, 기술 투자를 통해 고객이 영화와 TV 프로그램을 온라인으로 시청할 수 있도록 개인화된 스트리밍 기술을 개발했습니다. 넷플릭스는 190개 이상의 국가에서 2억 명 이상의 가입자를 보유한 세계 최대의 스트리밍 플랫폼 중 하나입니다.

위 세 회사는 진입 장벽을 극복하는 것이 성공으로 가는 척도임을 여실히 보여주는 예입니다. 핵심 과제를 식별하고 해결함으로써 기업은 기존 경쟁자와 차별화하고 시장에서 고유한 공간을 개척할 수 있습니다. 진입 장벽을 극복하기 위해한 전략에는 혁신, 전략적 파트너십, 정부 지원 및 고객 서비스가 포함될 수 있습니다. 이러한 전략에 집중함으로써 기업은 진입장벽을 허물고 성공을 거둘 수 있습니다.